チラシを作るときは、少数派よりも多数派 マンガ営業
お客様のターゲットについて
お話をしていると
よくこんな話になるときがあります。
うちのお客様は
30代の男性が中心だけど
60代の女性もいる
70代の男性もいる
と…。
なるほど、
いろいろな方に買ってもらっているんだな～
と思いますが、
いざチラシにするとき
ターゲットを絞った方が
より、
ターゲットに伝わるメッセージが伝えられ
より反響も出るので
ターゲットを絞りましょう。
というお話をしていますが、
そういう時に
いや、
30代だけじゃなくて、
60代の女性
70代の男性
にも、響く内容が良い
と言われることがあります。
そこで、いつも質問をさせて頂くのが
60代の女性
70代の男性
ですが、
売上全体の何％を占めていますか？
もしくは
１００のうち何％ですか？
と、質問をすると
え…
５くらいかな？
じゃああとの
９５は30代の男性なんですね？
はい…
ちなみに
５％のお客様と
95％のお客様
どちらが買ってもらう確率は高いですか？
95の30代男性です…
ですよね？
これ以上は、突っ込みませんが(笑)
つまり、
例外や少数派を気にしたり、
たくさんのお客様を取っていきたい
と思うと
メインのターゲットに届かなかったり
メッセージがズレたり
要は、反響が出ないんですよね…。
これ、結構多いです…
何で、少数派の意見をわざわざ
取り入れるんだろう？
なぜ全員に印象よくしたいんだろう？
と^^;
なので、販促物を作るときは
例外や少数派よりも
多数派を取る
今、買ってくれているお客様を
ターゲットにすれば、
間違いなく伝わるし、
反響も出る
もし、あなたが
チラシを作っても反響がないようであれば
大衆受けを狙ったり、
例外や少人数に向けたメッセージを
伝えているのかもしれません。
ぜひ、メインのターゲットは誰なのか？
を明確にして頂いて、
チラシを作ってみてくださいね。
P.S
週３回
その日の商談で使えたり、
営業やマーケティングの戦略に使える
メルマガ
を発行しています！
登録して頂くと、
100枚チラシを配ってなんと
20名の申込が入った
販促の５ポイントレポートをプレゼントします！
詳しくはこちら
↓
ここをクリック
