商品のメリットを伝えても売れない その２ マンガ営業
昨日、お客様に商品のメリットを伝えても売れないのは
信頼できない
商品のベネフィットがわからない
だから、売れないんですよ。
という事を書きました。
信頼できない
については、
昨日のブログをご覧ください。
今日は、
商品のベネフィットがわからない
こちらについて書いていきます。
まず、
ベネフィットとは何か？
ベネフィットを日本語に訳すと
利益
なんですが、
マーケティングの中で言うベネフィットは
商品を使った先にある未来
の事をベネフィットと言います。
例えば
マンガチラシを使って
売上が前年比125%～400%上がります。
その売上が上がった利益で、
お店の改装資金の一部になって
よりお客様に来やすいようなお店作りができますよ
という感じです。
わかりました？
その売上が上がった利益で、
お店の改装資金の一部になって
よりお客様に来やすいようなお店作りができますよ
↑上記の部分が、ベネフィットですね。
売上が上がった利益で
こんなことに活用できますよ
という未来を伝えてあげる
他にも
このダイエットプログラムをやることによって
理想の体重になることができ
見た目からシャープになり、
お気に入りの洋服を着ることができ、
回りからも注目されるようになりますよ
などなど、
こうした
「ベネフィット」
を伝えると、
要は、自分がこの商品を使うと
どうなるのか？という
ゴールが見えるので、
イメージがしやすいんです^^
ただ、私のコンサルを受けると売上が上がりますよ！
と言われても、ピンとこないですよね？
私のコンサルを受けると
あなたは、自分自身で集客の仕組みを作ることができ
いつでも、１日２時間実践してもらうことにより
売上を最低でも150%UPすることができます。
売上が上がって利益が出ると、心にも余裕ができるので、
今まで忙しくて、できなかった
奥様や家族サービスももっと、できるようになりますよ。
こんな風に言ってくれると…
あぁ…。
いつも忙しくて、家族サービスなんて
できなかったよなぁ…
この人って、
そんな自分の先のことまで考えてくれているんだ～
と、ベネフィットを伝えるだけで
あなたの価値やブランドも上がります
で、あれば…
使わない手はないですよね？
これも無料でやれる方法なので
是非、やってなかったようでしたら
やってみてください^^
ポイントは、
自分の商品を使うとこうなるんだ！
と、ターゲットとなるお客間の事を思い浮かべて
考えることですね。
P.S
上記のような
売上に繋がる
お客様とのコミュニケーションを図りやすくなる
そんな
伝わる営業
伝わるマーケティング
が、
週３回たった30秒で読める無料メルマガ
マンガ営業のメルマンガ
絶好調配信中です！
特に！
●営業マンで売り上げを上げたい方
●起業したての方
●起業したい方
●マーケティング部の方
●創業５年未満の経営者の方
は、超必見です^^
営業
マーケティング
セールスライティング
成功哲学
スピーチ
コーチング
など、全部で自己投資800万円以上かけた、
オススメのノウハウ・オススメの勉強法を
ここだけでこっそり教えちゃいます～^^
お申込みいただいた全員の方に
100枚配って20名の方が申し込みをした
「販促効果が上がる５ポイントpdfレポート」
「無料」メルマガ会員で「無料」配布中
詳しくはこちら↓
