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自分の財布、相手の財布を考えていると売れません  マンガ営業


ちょっとあなたに
いち営業マンとして成り切ってもらいたのですが^^
 
 

 
あなたは、非常に価値の高い、
500万円する教育教材を売っているとします。
 
 
  
 

すると、

その商品を買いたい!
 
 
 
 
 
という人がいました。
 
 
 

 
でも、その人は見るからに
 
 
 
 
スーツはヨレヨレ
Yシャツもヨレヨレ
顔も血色が悪い
 
 

 
つまり、
 
 

 
お金を持ってなさそう
 
 
 
 

そんな人でした。
それでも、その人は
 
 

 
買いたい!
 
 
 

 

 
と言っています。 
  

 

 

そんな人でも あなたは、その人に
500万の教育教材を販売しますか?
 
さらに言うと、あなたは年収300万円しかもらっておらず、
 
 
  

うちの商品は高い!

こんな商品、よく買う人がいるよな~
自分だったら絶対買わない!

 

 

とも思っています^^; 

 
  

 
 
それでもあなたは、その人に販売しますか?
 
  
 
 
 
 
人は、自分の財布で物事を考えます。
例えば
 

 

 

 

年収300万円の人であれば

 

 

 

 
 
マッ●のコーヒーは飲むけど、
スタ●のコーヒーは高くて飲まない
 
 

 

 

年収1000万の人は
 

 

 
スタ●のコーヒーは安くて美味しいと思わない
ホテルのコーヒーの方を好む
 
 
 

あくまで例えですが(^_^;)

 

 

 
つまり、自分の財布が基準で、物事の価値を決めています。
 
 
なので、自分の年収より高かったり、

自分でも商品に価値を感じていないときは
 
  

 

 
こ、こ、このご、ご、ご500万円の教材ですが、
か、か、か買ってくれますか?

 

 

 

 
と、変におどおどしたり、ビビったりして声が上ずってしまう人がいます。
 

 

 

 

  
でも、それは自分の財布の中身や自分の価値の捉え方。
 

 

 

 

相手は、それに価値を感じているのなら、

自分の財布の中身や価値はどうでも良くて、
そして、 
 
  

 

 
仮に相手がこの500万円の商品を買えないような
見てくれの方でも
 

 

 
 

相手のために堂々と売る
 

 

 

 
 

それが営業の鉄則です。
 
 

 
本当に価値を感じている人は、
その500万円の商品を買おうと何とかします。
 
 
 

 
実は、創業して2年めの私がそうでした。
当時は年収250万くらい…。
 
 
 
でも、勧められた100万円の教材にとても価値を感じて

5年ローンで買っちゃいました!
去年、ローンが全て返済できたのですが(^_^;)
 
  

 
今でもその教材を使っていて、

そのノウハウを使って売上も上げています。
あのときは、 
 

 
  

え?100万!
どうしよう?
本当に効果あるのかな?
騙されているんじゃないか?

 
 
 
 
とも思いましたが、あの時、お金は全くなかったけど、

何とかお金を工面できて教材を買うことができ、
 

 
 

良い決断だったなぁと思います。
 
 
 

  
営業は、例え、仮に…万が一!?
自分の商品に価値を感じていなくても、
高いと思っていても

さらに相手の年収が低くても、

相手が

 

 

 

価値を感じて欲しいと言ったら

 
 

 

 
堂々と勧める
 
 
 
 
そのマインドがなければ、

営業マンとしては失格だと思っています。
 

 

 

 

いかがでしょうか?
あなたは相手の見てくれ、自分の財布の中身で
勝手に相手を判断してませんか?

 

 
 

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