デザインも大事だけど、紙も大事 【マンガ営業】
先日、ビッグサイトでやっている、
展示会に行ってきました。
私は、前職で
展示会に行って、
出展者リストをもらって、
それをテレアポのリスト
にしていました。
出展者リストからテレアポをすると、
タウンページや、
ネットサーフィンをしてたまたま見つけた企業より
なんと、アポ獲得率が
1.5倍
は変わります。
あ、今日はそんな話ではなく^^;
展示会会場で配っているチラシについてのお話です。
その中でも
紙についてお話をします
え？かみ？
はい。
紙
です。
私は、前職が印刷会社の営業マンだったので、
印刷だけでなく
紙の知識
も必要だったので、見て触っただけで、ある程度
この紙の名前、重さ、特徴
がわかります。
実は、その紙質によって、
お客様を逃がしている
可能性もあります！
なぜか？
もし、あなたが
ベンツをもう１台買おう！
と考えていたとします。
その時に、車を売っている営業マンが
コピー用紙や、
わら半紙のような
薄くてぺらぺらな紙に
このベンツ、どうですか？
と言われたら…
どうしょうか・・・？
なんか、こんな紙で印刷したものを渡すなんて
この車、大丈夫か？
と思ったりしませんか？
実は、展示会場に行くとそんな
チラシばっかりです
100万円の○○機器
価格は書いていないけど、高そうな機械
を販売している会社のチラシを見ると
ぺらぺらな紙
やすっぽく見える紙
が非常に多いです。
私が高い商品を売っている営業マンとしたら
商品と同じくらい
チラシの紙質も大事
だと考えています。
つまり、チラシ1枚でも
売るために
こだわりをもったり、
その人に伝わるような
紙の触覚
を考えているか？
ということです。
先ほどのベンツの話ではないですが、
ヤナセの販売店に行って
ペラペラな紙で
ベンツのチラシが出ることは
100％ないですよね？
紙も高級な紙を使って印刷をしていますし、
営業用のベンツのカタログも
ネットでオークションで売られているほどです。
いかがでしょうか？
あなたが使っているチラシの
紙質
は、受け取った時に
おぉ！と
商品も映えるような紙、触感ですか？
P.S
こんな販促にかかわること
営業にかかわることを
週３回、１分程度で読める
メルマガならぬ
メルマンガ
として、配信しています！
お申込みいただくと、素敵なプレゼントももらえます！
詳しくはこちら↓
