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裏口入学?


前職で5年間で5000件。テレアポをしていた中で、発見したアポを取る方法のひとつとして

正面からではなく、裏口から行く

という方法をしていました(笑)

どういうことかと言いますと

正面(受付)という総務に電話をすると、

 
「断りのスペシャリスト集団」

 
なので、何でも断られます
時には・・・

「今何時ですか?」
 

「結構です!」

 
「え~?ウソ~ん(+_+)時間を聞いただけだよ…」

とりあえず、何かしゃべりかけられたら

結構です!

っていえばいいんじゃないか?っていう勢いで断られます。

では、どうやって裏口から入ったかというと…

総務ではなく、他の部署から連絡をする

 

 

 

ことをしていいました。

 
例えば

営業部
技術部
開発部 

など、違う部署からアプローチをして、しかるべき部署につないでいただき、アポイントを取るという

という、小澤用語で

 

 

裏口入学

を取っていました(笑)

そんなことを思い出させてくれたのは昨日。
昨日は、商工会議所北支部に所属している北区の経営者が集まる北区経営塾に参加しました^^
ほとんど幽霊部員だったので、会の趣旨や目的、今、何をしているか?などを聞く中で、
なんと!

先日、アプローチをさせて頂いた

家具で有名なあの会社

(ちょっと言えません(^-^;)

の社長もここの会員企業で多少関わっているとのこと。

え~?そうなの?
知らなかった!!!

 

 

だったら、初めからこちらからアプローチをしておけばよかった<(_ _)>

前職までは、裏口入学をよくやっていたのに、
今回正面で撃沈したので、

やっぱり、裏口から入っておけばよかったな~と反省した昨日の夜でした(笑)

 

 

 

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